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銷售日記篇

老吳談賣火花塞是如何賺錢的

時間:2020-05-20 00:39:31   作者:老吳  
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老吳談賣火花塞是如何賺錢的
賣火花塞賺錢嗎?
肯定賺,但是想賺大錢,老吳可以負責任的告訴你,絕對不可能
想賣火花塞一夜暴富,你想也別想
火花塞市場價格非常透明,現在人手一部手機,隨便搜搜價格就出來了,真的沒有那么多二傻子
老吳之所以能在這個領域二十多年,主要是自己對自己非常了解,只賺點辛苦錢
要說老吳火花塞有什么優勢,其實更多的還是大伙給點面子,雖然利潤少,很多時候暢銷號都是按成本價賣掉的,好在資金周轉快,比壓在手里強多了。
老吳從不賣假貨水貨,為什么我給大家聊聊自己的看法,賣假貨水貨是有可能在短時間內賺錢了,但是賺的這個錢有沒有命花還真不一定,這是第一;第二就是凡是買假貨水貨的人都是圖便宜的主,這種人素質極低,別說一輩子,三輩之內都不會發財,他們的命都不值一套火花塞錢,和這種人打交道……,俗話說的好,物以類聚人以群分,時間長了慢慢就會把自己都同化了,并且這種客戶時間非常不值錢,非常麻煩,還有就是這種客戶既然火花塞能用假貨水貨、別的配件肯定也會,車況好不到哪里,萬一不滿意會把所有的責任都推在火花塞上、何苦呢,對不對
火花塞一個車只用一套,一套要用好幾萬公里,他不是饅頭吃了還要吃、天天吃,注定銷量不會很大,前年有一家再某貓做NGK火花塞的店,每天銷量幾百套、廣告刷到首頁焦點,算一下每天都要賺幾萬塊錢,其實這些都是自己補單,每一單成本都一二十塊錢、每天不是賣火花塞賺幾萬,而是賠多少的事,不過也真厲害,堅持了大約一年,現在終于做不下去了,搜索前幾頁都看不到他的店了。廣告也不做了,單也不補了 。他刷的銷量再多,排名再靠前都白搭,因為暫時不需要更換火花塞,就沒有必要買,由于廣告等銷售費用造成的成本增加,更沒有價格優勢
一些火花塞旗艦店看上去很賺錢的樣子,這些店的費用非常大的,單說工人工資就是一個巨大開支,看上去火花塞賣的比較貴,有利潤,其實銷售成本都大于火花塞成本,靠賣點火花塞養一個旗艦店太難了,
火花塞一般都是經營的品類比較多,順帶著做,像老吳這么經營單一品類并且做到這么極致的很少,這主要原因是老吳人緣好,老客戶多、其實不僅僅是火花塞,坐什么產品都要積累客戶
天上永遠不會掉餡餅,付出多大的努力才有多大的回報,現在好多人都是想賺快錢賺大錢,哪有那么容易賺錢
老吳不建議賣一些低端火花塞,雜牌小品牌或者大品牌的低端產品,俗話說一分錢一分貨,便宜無好貨、而火花塞工作環境惡劣,出了質量問題就是麻煩事。另外這些低端貨客單價很低,當然利潤就低了,低到連打包工人工資費用都出不來,更不要說客服銷售工資,何苦去做它呢
做熟悉的車型做熟悉的產品,雖然賺的少點,畢竟是再賺而不是賠
經常有人問老吳為啥不做直播種草帶貨,我說我賺的是搬運工的錢哈,多一項付出就多一項成本,先花2萬塊錢買一套直播設備筆記本電腦啥的,還要有人做后期,還要有人創作,這些費用不都算進火花塞成本嗎,成本高了肯定不好使,價格就是王道。
總結一下就是一定要保證火花塞質量,一定要保證火花塞價格優勢,這兩項是前提。另外還要熟悉車型熟悉火花塞型號,要保證完美匹配,這是靈魂;另外還要和老吳學習,脾氣可以不好,但是人緣必須好,這樣大家才能幫襯點。
好了這個話題就寫到這里,讀到這里的都是給我面子的好兄弟,是你們的支持才有了老吳的執著,感恩有您!

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